Unsere Seminare - die Alternative zu betrieblichen Weiterbildungsmaßnahmen
In unseren offenen Seminaren sprechen wir alle Interessierten an, die nicht an betrieblichen Weiterbildungsmaßnahmen teilnehmen können oder wollen. Sie haben die Möglichkeit, eins unserer Seminare zu buchen. Die Inhalte und Termine finden Sie unten.Seminarbedingungen
Zeit- und Selbstmanagement
P=W/t : Leistung ist Arbeit pro Zeit!
Mehr Leisten in noch kürzerer Zeit! Ist das überhaupt noch möglich?
Unser Leben nimmt ständig an Geschwindigkeit zu und unsere Aufgaben werden immer komplexer. Nur mit Kenntnissen des Zeit- und Selbstmanagement ist erfolgreiches Arbeiten heute noch möglich. Wer seine Leistungsfähigkeit und seine Gesundheit erhalten möchte, sollte über die richtigen Werkzeuge verfügen.
Lernen Sie in diesem Seminar effektive Werkzeuge für das sichere Zeit- und Selbstmanagement kennen. Finden Sie heraus, welche Methode für Ihren Alltag am sinnvollsten ist.
Inhalte: - Persönliche Zeitkarte
- Prinzipien der Zeitplanung
- Zielsicheres Delegieren
- Zeit Werkzeugkiste (Pareto, Eisenhower, ALPEN & CO.)
- Rationelles Telefonieren
- Planungs Tools
- Work / Life Balance erreichen
| Zeit | Ort | Anmelden |
|---|---|---|
| 16. - 17. März 2012 | Stuttgart | Ausgebucht. |
| 18. - 19. Mai 2012 | Berlin | Anmelden |
| 15. - 16. Juni 2012 | Wiesbaden | Anmelden |
Preis: € 1.080,-
Alle Preise verstehen sich zuzüglich MwSt.
Kaltakquise - Die Erfolgsstrategien der Neukundenansprache
Nicht warten bis man entdeckt wird, sondern die Zügel selbst in die
Hand nehmen: Dies ist die Maxime, die sich hinter der Kaltakquise
verbirgt. Die Kundenerstansprache hat viele Gesichter und ist nicht nur
auf den "Telefon cold call" oder den Vertrieb beschränkt. Sie ist
vielmehr das "Sprungbrett zur Selbstregie," durch das Produkte und
Menschen sichtbar werden. Denn was nützt die beste Idee, wenn sie nicht
aktiv bekannt gemacht wird, überall und zu jeder Gelegenheit.Kaltakquise bedeutet auf Menschen zuzugehen und geradewegs die eigenen Vorteile zu benennen. Dabei ist die anzusprechende Person meistens noch unbekannt. Es gilt den eigenen "Schweinehund" zu überwinden und das Gespräch zu beginnen. Der richtige Aufhänger und die nötigen sprachlichen Mittel, helfen hierbei.
Das Seminar gibt einen Überblick über die Methoden der Situationskurzanalyse und einen Einblick in die Methodenkiste der direkten Neukundenansprache am Telefon, im Aufzug, auf der Messe und insbesondere an ungewöhnlichen Orten. Sie erfahren, wie Sie situations- und personenbezogen, das Beste aus Ihrer Kaltakquise machen können.
Inhalte: - Sorgen Sie für Aufmerksamkeit!
- Interesse wecken.
- Stories statt Argumente
- Sprache richtig einsetzen
- Wünsche und Bedürfnisse erkennen
- Einwände souverän behandeln
- Termine sofort vereinbaren
- Erfolgreich nachfassen
| Zeit | Ort | Anmelden |
|---|---|---|
| 22. - 23. März 2012 | Wiesbaden | Ausgebucht! |
| 27. - 28. April. 2012 | Berlin | Anmelden |
Preis: € 1.080,-
Alle Preise verstehen sich zuzüglich MwSt.
Key Account Management I*
| Zeit | Ort | Anmelden |
|---|---|---|
| 25. - 26. Mai 2012 | Berlin | Anmelden |
| 19. Okt. - 20. Okt. 2012 | Stuttgart | Anmelden |
Nach dem Pareto Prinzip bringen 20% der Kunden 80% des Umsatzes.
Der Verlust eines umsatzstarken Kunden kann somit dramatische Folgen für die Geschäftsentwicklung haben. Dies ist ein hinreichender Grund, sich mit Großkunden im Verkaufsgebiet näher zu befassen.
Die Teilnehmer erstellen individuelle Strategien zum systematischen Verkauf von Produkten und Dienstleistungen auf Basis betriebswirtschaftlicher Kennzahlen und Tools. Sie erfahren wie man Kundendaten systematisch erfasst, individuelle Entscheidungsstile erkennt und sich diesen in der Varkaufsargumentation anpasst.
Inhalte: - Key Account Manager - Aufgaben gestern und heute
- Aktuelle Trends im Kundenmanagement
- Betriebswirtschaftliche Zahlen als Entscheidungsgröße
- Die wichtigsten Tools des Key Account Managers
- Auswahlkriterien zur Festlegung von Key Accounts
- Analyse des Key Accounts
- Strategische Kundenentwicklung
- Preis- / Konditionsverhandlung
- Führen von Jahresgesprächen
- Die Geheimnisse der Profi-Einkäufer
Zielgruppe:
Verkaufsspitzenkräfte im Innen- und Außendienst, die sich zum Key Account Manager qualifizieren möchten sowie Führungskräfte im Marketing, die mehr vom Key Account Management verstehen wollen.
Preis: € 1.080,-
Alle Preise verstehen sich zuzüglich MwSt.
Vertriebscontrolling*
Um Absatzziele zu erreichen, Entscheidungen sicher treffen zu können, Prognosen zu verbessern, den Zielerreichungsgrad zu messen und schneller gegensteuern zu können, brauchen Sie Transparenz zur Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten. Diese Transparenz liefern Ihnen Analyse- und Steuerungsinstrumente sowie Methoden und Kennzahlen eines modernen Vertriebscontrollings. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. erweitern und die verschiedenen Controllinginstrumente erfolgreich einsetzen.Inhalte: - Vertriebscontrolling. Bedeutung und Zielsetzung.
- Strategisches- und operatives Vertriebscontrolling
- Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
- Frühwarnsystem Vertriebscontrolling
- Rentabilitäts- und Risikokennzahlen
- Aufbau eines Vertriebskennzahlensystems
- Balanced Scorecard
- Kunden- und Konkurrenzanalyse
- Aufbau und Nutzung von Kundendatenbanken
- Aufbau eines Berichtswesens
| Zeit | Ort | Anmelden |
| 01. - 02. Juni 2012 | München | Anmelden |
| 05. - 06. Okt. 2012 | Hamburg | Anmelden |
Preis: € 1.080,-
Alle Preise verstehen sich zuzüglich MwSt.
BDVT Regionalclub Nord Workshops
Weitere interessante Workshops finden Sie auch auf der Homepage des Berufsverbands der Verkaufsförderer und Trainer (BDVT) RC Nord.Klicken Sie hierzu einfach auf BDVT RC Nord
* Dieses Seminar wird durch das IME angeboten und durchgeführt.
Weitere Seminarangebote und -termine finden Sie hier in Kürze.
Sie möchte nicht solange warten? Rufen Sie uns an: 04101-851792oder bestellen Sie Ihren Rückruf auf unserer Kontaktseite.
